Challenger, Changer

0. 재무현황 및 연혁 2022년 9월 기준 시가총액 430억 달러로, 아디다스보다 63% 높음 글로벌 스포츠웨어 시장에서 나이키에 이어 시총 2위 기업 1998년 캐나다 밴쿠버에서 출발 칩 윌슨, 스노보드와 서핑보드를 좋아하던 사업가 1. 뾰족하고 좁은 타깃 설정 30대 전문직 여성을 타깃으로 설정, 소득 수준이 높고 건강과 운동에 관심이 많은 그룹 레깅스 하나당 가격을 100달러로 설정 플랫 심(flat seam): 돌출된 솔기가 없어 아무리 움직여도 살갗이 쓸리지 않음 2. 독특한 매장 경험 고객을 게스트, 매장 직원을 에듀케이터로 부름 매장 오픈 1년 전부터 지역에서 유명한 요가 강사를 섭외하고, ‘커뮤니티 앰배서더’로 위촉 이들의 비전은 사람들이 더 오래, 더 건강하게, 더 재미있는 삶을 살게 ..

0. 시장 규모 지난 5년간 글로벌 주류 시장 성장률은 0%대인데 반해 무알콜 음료만 성장하는 추세 2016년 94억2240만달러(약 13조원)에서 2021년 138억3940만달러(약 19조원). 5년 성장률이 무려 46%! 2021년에만 19%가 성장했고, 당분간 연평균 9%는 성장할 걸로 예상 2021년 기준 무알콜 맥주의 최대 시장 1위 독일 2위 나이지리아 (무슬림 국가라 술을 마시지 않는 문화) 3위 스페인 1. 무알콜 시장의 역사 1919년에 무알콜 음료가 처음 탄생(미국에서 금주법 발령된 해) 이후 1970년대 선진국들에 자동차가 대중화되면서 주목을 받음 그러다 2010년대 후반부터 웰빙 트렌드로 인하여 제3의 부흥기가 도래 2. 시장 현황 및 케이스 스터디 Z세대의 42%는 술을 전혀 마시..

1. IR 자료 작성 전 알아야 할 사항 01 내가 우리회사의 비즈니스를 잘 이해하고 있는가 문제점, 해결방안, 제품/서비스, 시장, 경쟁자, 고객 등을 명확하게 이해하고 있어야 – 간결하게 설명 가능해야 02 IR 의 타겟은 누구인가 IR 구성과 전략은 투자규모, 투자형태에 따라 달라져야 투자사의 운영형태와 분야 등을 고려하고, 투자자의 관심분야 체크 - AC/VC/PE, FI/SI, 일반투자/임팩트투자, 투자분야(ICT,바이오..) 03 IR 자료를 통해 투자가치 판단을 할 수 있는가 (일반적) 투자자의 목적 = 빠른 투자금 회수 + 최대 이익금 창출 따라서 성장성, 수익 회수 방법에 대한 투자가치 판단할 자료 필수 2. IR 자료의 역할 1) 투자자 접촉 2) 투자 검토: 근거 데이터를 기반으로 투..

1. KPI (Key performence index)의 중요성 1) 지속적인 성장을 이끌어내는 guide의 역할 : 전략 설정, 선택과 집중, 자원배분을 어떻게 할 것인지 2) 회사의 지속적인 performance를 측정할 수 있는 성적표 역할: 우리가 목표를 얼마나 잘 달성하고 있는지 2. 선행지표와 후행지표의 구분 - 선행지표: actionable한 하위 지표 (ex. 웹사이트 전환율, 고객의 basket size 등) - 후행지표: 최종적으로 목표하는 결과지표 (ex. 매출, 영업이익) >> 두 가지를 구분해야 함, 선행지표가 더 중요! 3. KPI 설정 1) 어떤 지표를 KPI로 삼아야 하는가? - 이 지표를 개선했을 때 우리가 얻을 수 있는 Impact가 큰가? - 이 지표를 개선하려 했을 때..

. 시장(accessment) 어떠한 크기의 문제인가? - 내가 풀고자 하는 문제가 어떠한 사람들의 문제인건지 진단이 필요함 - 시점에 맞게 시장에 대한 냉철한 진단이 필요 - 문제의 범위가 수백만, 수천만 단위 이상의 사람들이 느낄만한 문제점이어야 함 - 문제의 심각성: 문제를 해결해주기만 하면 수와 방법을 가리지 않고 쓰려고 할 정도의 문제인가 - 문제의 확장성: 매년 20% 이상의 성장 가능성을 보이는가 - 문제의 빈도 - 돈이 되는 문제인가 2. 경쟁우위 1) 여러 경쟁요소 - 가격경쟁력: 소싱 능력이 있거나 비용구조가 낮음 >> 유동적으로 변할 수 있는지, 리스크 관리가 필요 - 마케팅적 우위: 돈을 쓰지 않고도 고객을 대규모로 유치해올 수 있는가 - 인적 자원 우위: 해당 비즈니스를 하기 위한..

1. 투자 프로세스 deal sourcing → IR → 투심 → 집행 1) Deal sourcing: 투자자가 기업을 발굴하는 단계 콜드메일, 데모데이, ir행사, 리서치, 소개(제일 중요) 투자자가 먼저 찾아오게 하는 채널 확보가 필요 2) IR: VC에 방문하여 모든 심사역을 대상으로 발표 및 QnA 진행 VC의 대표이사 및 심사역을 만나는 처음이자 마지막 자리 (약 30분 진행) 3) 투심: 담당 심사역이 해당 기업에 투자하기 위해 내부적으로 설득하는 단계 해당 기업에 관한 모든 요소가 논의 대상이 됨 보통 전체 심사역이 모두 참석하여 진행 (IR에서 투심까지 진행되는 확률은 10~20%에 불과) 4) 집행 투심에서 집행까지 소요되는 시간은 1달 (계약서 작성, 회계감사 등) 2. 무엇을 보고 투..

0.연혁 및 재무성과 , 현황 1993 미국 맨해튼에서 출발한 고급 피트니스 클럽 가입비만 750달러, 한달 요금은 적게는 160달러에서 500달러까지 vip 프로그램에 가입하기 위해서는 연 2만 6000달러 뉴욕에만 약 40개의 체육관, 35만명 회원 보유 회원 한 명당 방문 횟수가 일주일 평균 4번, 월 갱신율 70% 이용객은 주로 30세에서 40세 사이의 고액 연봉자 매출은 약 10억달러 1. 서비스 특장점 주로 뉴욕 맨해튼의 도심 한복판, 5성급 호텔이나 고급 레지던스, 금융가 빌딩에 위치 프라이빗 욕실엔 키엘Kiehl의 목욕용품과 유칼립투스 수건 시설보다 ‘서비스’가 이쿼녹스만의 럭셔리함의 핵심 피트니스 팀 - 1명당 최대 5~6명의 트레이너가 집중 관리 피트니스 지도사부터 물리치료사, 영양사,..

0. tofu 시장의 규모 풀무원은 전 세계 두부 1위 기업이면서도 우리나라 두부 시장의 42.2%를 차지함. 미국 MS는 약 70%로 1위 2010년에는 중국 시장 진출, 2014년에는 일본 4위 기업 아사히코, 2016년에는 미국 1위 기업 나소야 인수 1955년 원경선 원장이 풀무원 농장을 만듦 ("그 어떤 농산물도 농약을 쓰지 않고, 건강하게 기른다"는 Slogan) 1981 창업자 남승우 전 대표가 회사 창업 1. 배경 처음에는 생수가 담긴 비닐에 두부를 담아 처음 판매, 지금의 플라스틱 용기도 처음 개발 하지만, 두부의 이미지가 4050 정체된 시장이라는 인식이 자리잡히게 됨. 두부 시장 성장률도 물가 상승률 수준에 그침 그리하여, 소이개발팀을 만들어 두부 혁신을 시도하게 됨 2. 전개, 두가..

0. 연혁 및 재무성과 미국의 재활용 컨설팅 스타트업 글로벌 제조기업이 돈을 주고 쓰레기를 맡기면, 이 쓰레기를 가지고 상품을 만듦 2021년 매출은 3350만 달러. 한화로 약 439억5000만원 2001년 설립 이래 20년간 매해 성장, 미국 시민 8100만명이 테라사이클 재활용에 참여 1. 배경 지렁이 배설물이 비료로 최고라는 말은 창업자 (톰 재키)는 동네 마트에 판매를 하는 것부터 시작하여, 홈디포, 월마트 같은 대형 유통 체인으로도 입점 문의를 받게 도미 2005년 46만 달러(약 6억1780만원)에서 3년 뒤인 2008년 420만 달러(약 56억4060만원)으로 9배 매출 성장함 이후 글로벌 제조사(mars, kraft emd)에게 미래 연구 개발을 함과 동시에 폐기물을 맡기라는 제안을 함 ..

0. 연혁 및 재무 성과 알루미늄 캔 생수 브랜드 2019 5우러 론칭, 4년 만에 기업가치 7086억원, 2019년 300만달러(40억원)에 불과했던 매출은, 2021년에 4500만달러(606억)까지 성장 473ml 12팩이 14달러. 생수 한 캔에 약 1250원 타겟Target과 세븐일레븐, 입점 조건이 까다롭기로 소문난 홀푸드Whole Foods*까지, 미국 내 소매점 2만 9천여곳 섭렵 1. 배경 창업자 Mike Cessario는 헤비메탈 팬이며, 록 페스티벌을 방문했을 때, 가수들이 갈증을 해소하기 위하여 에너지드링크 캔을 비우고 그 안에 물을 따라서 마시는 것을 보고 '물을 마시는 행위 자체가 힙하게 만들자'라는 취지로 시작함 스트레이트 엣지(stragith edge)를 타깃으로 함, - 술,..