Challenger, Changer

소호 하우스 (Soho house)  1995년 런던에서 출발한 26만 회원제 사교클럽그들의 중요한 가입 조건은 단 한가지, '당신은 창의적인가'소호 하우스 뉴욕점의 크기는 무려 4만5000제곱피트(약 1264평)호텔부터 레스토랑, 업무실, 루프탑 풀장, 클럽까지 누릴 수 있음  원래 멤버십 커뮤니티의 개념은 정치인, 부유층 같은 소수의 기득권이 만든 ‘은밀한 모임’에 가까웠음 하지만 소호하우스는 성별이나 지위, 계층에 관계없이 '새로운 일을 고민하는 사람'이라면 다 환영 창업가인 닉 존스Nick Jones는 어렸을 때부터 요식업 일을 함 소호 하우스의 시작은 그가 연 레스토랑의 잉여공간에서 시작 됨 가입비는 연 300파운드(52만원) 넓은 테이블과 소파를 배치하고, 요리와 술을 무제한 제공커뮤니티 멤버..

세계 최초의 '반려견 전용 항공사'비행기에 오른 개에게 케이지*나 목줄은 필요 없다 국제선 편도 가격은 무려 1100만원이지만 석 달치 좌석 예약이 꽉 차있을 정도로 인기가 많다 사료부터 장난감, 치아 관리, 비행까지 서비스하는 바크 (Bark)  바크의 창업가 맷 미커Matt Meeker는 반려견 크기에 맞는 장난감과 간식을 달마다 집으로 보내주는 서비스를 생각하게 됨필요로 하는 사람들을 모아 앱을 내놓기도 전에 사전 유료 구독자를 약 50명 모음  2011년 바크박스 출시, 가격은 월 20달러 2년차에는 6만명의 구독자를 모으고, 2017년에는 50만명을 넘김 바크박스의 성공으로 인해 수많은 아류가 등장하였으나, 핵심 타깃을 강아지가 아닌 견주로 옮겨 견주의 취향을 겨냥한 pb 상품을 기획하게 됨 대..

졸리의 창업가 라이언 바벤지엔Ryan Babenzien은연예 에이전시를 거쳐, 푸마에서 마케팅을 하다가, 그레잇츠Greats라는 신발 브랜드를 창업오바마 대통령에게 선물한 신발로도 유명해진 브랜드 탈리아산 가죽으로 클래식하고 고급스러운 디자인의 스니커즈를 만들었지만 가격은 100달러 남짓이라 명품관에 들어가도 어색하지 않은 퀄리티를 자랑했다 다음 사업아이템을 찾기 위해 framework를 만들고, 3가지 조건을 세움 1. 사람들의 허영심을 만족시키는 것 2. 크기가 하나일 것 3. 사람들이 매일 습관적으로 사용하는 것 어느 날, 샤워 후 피부가 건조해짐을 느끼고 물 속의 염소 성분때문에 필터 샤워기의 필요성을 느끼게 됨 하지만, 기능성과 심미성을 모두 만족시키는 필터는 없었음 샤워란, 단순히 몸을 씻는 ..

대부분의 브랜드는 1% 선망의 대상을 페르소나로 삼아 99%의 낙수효과를 노린다. 반면 일본의 초코잡은 99%를 핵심 고객으로 만들어 성공한 사례 2022년 론칭 이후 회원수를 112만명까지 늘리고, 2024년 3월 기준 일본 내 직영점 수는 1383여 곳 창업 1년 7개월 만에 흑자를 내, 누적 매출은 1조 702억원을 기록하고 영업이익은 415억원 기록  초코잡의 시초는 라이잡이라는 퍼스널 트레이닝 회사 이들의 회원료는 2개월에 300만원으로 예약제로만 운영되고 맨투맨 트레이닝을 받을 수 있게 설계 하지만 초코잡은 모두 다 반대로 설계한 서비스 기존의 헬스장은 전문적인 운동인들이 가는 곳으로 인식됨 하지만 초코잡의 머신은 심플하고 가벼운 걸로만 배치를 하고, 평균 체류 시간 목표치도 30분으로 짧게 ..

설립 5년 만에 연 매출 9천만 달러(약 1240억원)를 달성2023년 에지웰(edgewell)에 4200억에 인수 빌리의 창업자는 도이치뱅크 뉴욕의 부사장 Jason과 광고 업계 베테랑 Georgina 조지나는 여성 면도 케어 시장의 내러티브가 이상하다고 생각 여성들이 털을 부끄럽게 여기는 수치심 마케팅을 사용하여 pink tax를 붙여 더 비싸게 판매한다고 생각 여성 잡지나 면도기 광고에서 여성의 털이 등장한 적은 없음 따라서 빌리는 'project body hair' 캠페인을 시작 모델은 보란 듯이 카메라를 응시하며 겨드랑이 털을 말리거나 다리털을 쓸어 보이고, 마지막에는 "언제 어디서든 만일 면도하고 싶을 때 빌리가 있다"라는 메시지를 던짐 모벰버 캠페인에 동참 모벰버란 콧수염(Mustache)과..

거품이 낀 웰니스 제품 트렌드에 고급 이미지를 버리고 '언제 어디서든 뿌려 먹을 수 있는 가벼운 올리브유'라는 슬로건을 내건 Graza 시작한 지 1년 반 만에 미국 3000여 개 매장에 입점 너도나도 엑스트라 버진 오일*을 고급스럽게 포장하며, 프리미엄, 오리지널 등의 키워드를 사용하며 무거운 수식어를 사용했으나, 그라자는 스리라차 소스를 닮은 통에 내용물을 넣어 한 통에 33달러에 판매  요리가 취미인 미국의 회사원이었던 창업자 앤드류 베냉Andrew Benin은 D2C 스타트업에서 근무 미국에선 가격 거품이 심한 올리브유, 비싸다고 무조건 좋다고 볼 수 없기에 프리미엄을 없앤 올리브유를 제조하기 시작 비싸고 양도 적은 순수 올리브유와 값싼 혼합 올리브유 사이의 ‘중간 지점’을 파고들기로 함  올리브..

1. 스위스 베른주의 작은 마을 뮌징겐Munsingen에 금속가공 공장에서 시작 1990년대 초 스위스 내 창호 점유율의 50%를 차지할 정도 이후 설립자의 3대손 파울 셰러가 USM 자체 공장을 지음 스틸 프레임과 유리 벽으로 '모듈 건물'을 만들어 확장을 계속함  이후 USM의 할러 시스템이라는 세계 최초의 모듈 가구가 탄생 패널의 넓이와 높이, 깊이를 얼마큼 선택하고, 또 모양을 어떻게 조립하느냐에 따라 원하는 가구를 만들 수 있음 사람에 따라, 시대에 따라 유연하게 쓰임을 달리할 수 있음 2. 1969년 로스차일드 여사가 파리에 새롭게 은행을 만들면서, 사무실 가구로 USM 600개를 대량 주문이후 입소문이 나며 인기가 본격적으로 치솟음크롬 스틸 소재가 럭셔리 가구로 자리잡게 된 것 할러 시스템 ..

1. CEO 앤토시 부부, 그들은 식료품 납품 사업을 시작 웨스트 사이드 고급 레스토랑에 미네랄 워터를 납품하던 사업이 제법 커짐거대 식품 유통 회사 시스코를 매각 한 뒤 돈을 벌었지만 새로운 비즈니스 아이템을 모색  에레혼을 인수하게 됨 (NOWHERE을 거꾸로 뒤집은 이름) 1970년대에는 인기를 끌어 보스톤과 LA에 진출했으나 파산 직전 LA 매장을 인수하고 리뉴얼하기로 함  2. If it's here, it's good for you 초기부터 에레혼은 엄격한 과정을 거쳐 선발된 ‘고급 유기농 식품’만을 판매 LA는 건강과 웰니스를 추구하는 사람이 많아 깐깐하게 검수한 물건만을 판매 2019년에는 제품의 95%를 유기농으로 채움, 2021년에는 환경과 사회적 책임을 다하는 기업이라는 비콥B-Cor..

1. 2022년 미국의 '분유 대란', 최대 제조사 Abbott nutrition의 분유를 먹고 두 명의 아기가 숨짐 그 때, Bobbie가 희망처럼 등장해 uber eats로 분유를 배달하고, 의회에 대책 마련을 위해 항의함  2. 기존 분유시장은 빅3가 독점 시장 점유율 42%의 애벗 뉴트리션, 38%의 미드 존슨Mead-Johnson, 8%의 네슬레Nestle.미국 농무부는 저소득층 임산부와 영유아 가정에 식료품비를 지원하기 위해 기업끼리 입찰 경쟁을 붙혀 정부가 사들여 점유율이 크게 변동된 적이 없음 WIC 제품에는 눈에 띄는 색상의 라벨을 붙여, ‘WIC 제품’이라는 걸 부각시킴3. 창업자 Laura Modi는 naivety한 마음으로 시장에 뛰어들음 모유 수유를 할 수 없었던 그녀는 성분표를 ..

1. 킴 카다시안, 그녀는 리얼리티 스타, 팔로워 3억명을 가진 메가 인플루언서 스킴스의 2022년 연 매출은 5억 달러(약 6600억원)2023년 매출은 50% 증가한 7억5000만 달러(약 9864억원)로 예상 2. 미국의 속옷 시장은 한 때 빅토리아 시크릿이 지배함 하지만 'body positive' trend가 속옷 시장의 판도를 바꿔 소비자들은 심미성보다 편안함을 찾음 2022년 빅토리아 시크릿 매출은 75억6000만 달러(약 9조9000억원). 4년 사이 40% 가까이 추락 킴은 보정속옷을 자주 착용하고, 대놓고 보정속옷에 대한 사랑을 표현더구나 한 시상식에서 옷 아래로 색이 맞지 않은 보정속옷이 비친 에피소드가 있음 3.인종에 따라 다른 피부톤에 맞는 제품을 제공 스킴스의 슬로건은 “모두를 ..