Develope 단계 페르소나와 고객 여정 지도를 설계하면서, 고객이 어떤 문제를 겪고 있는지 파악했다. 이제 파악한 문제를 기반으로 어떤 서비스를 만들지 구상하는 “Develope”단계에 진입한다. 이 단계에서 서비스의 큰 그림이 될 핵심 가치를 정의한다. 핵심 가치 고객은 지불하는 돈, 시간, 정보보다 서비스가 제공하는 효익이 더 크다고 느낄 때, 서비스를 사용한다. 여기서 “효익"은 서비스가 제공하는 가치를 뜻한다. 서비스가 제공하는 “기능"과 “가치"는 다르다. “기능"은 가치를 제공하는 수단이다. 예를 들어, 토스나 카카오 페이는 “간편 송금”이란 기능을 제공하며, 유저는 이 기능을 통해 “간편함"이란 가치를 얻는다. 따라서, 서비스의 기능을 구상하기 전에 어떤 가치를 고객에게 전달할지 생각해야..