Challenger, Changer

0. 연혁 및 재무성과 2002년 샌프란시스코에서 출발 (현재는 110개의 매장) 2019년 5월 대한민국에 성수 1호점으로 localization 시작 2020 매출액 120억원 대비 2021년 연매출 202억 2020 영업이익 -3억원 대비 2021년 27억, 영 업이익률 13.4% 1. 블루보틀만의 장점 초반에는 로스팅한 지 48시간 이내의 원두만 썼고, 30g의 원두를 94도의 물로 한 잔씩 핸드드립 '커피 전문가가 내린 맛있는 커피를 제공하는 것'이 강조하고픈 고객 경험 2015년까지 블루보틀이 유치한 투자액은 1억2000만 달러(약 1700억원) 출발부터 스스로 ‘스페셜티 커피 브랜드’로 정의 최상급 원두로 섬세하게 추출한 스페셜티 커피. 투자자들은 커피 시장에 거대한 세 번째 변화, 이른바 ..

Feedback is a gift 긍정의 피드백이든, 부정의 피드백이든 어떻게 소화하기 나름이다. 허나 몇몇사람은 피드백을 듣는 것이 자신의 생각과 반대되는 것이다 보니 편안하지 않은 경우도 있을 수 있다. 피드백은 공격을 위한 것이 아닌 우리를 더 나아지게 만드는 '선물'이라고 생각하고, 청자에게 보다 도움이 될 수 있도록 피드백을 주는 방법에 대해 고민해야 한다. 단순히 내 생각이 어떻다하고 이야기하는 피드백이 아니라 그 사람의 의견을 계속 물어보는 Why? 형식의 피드백을 하는 것이 중요하다. 그러다 보면 스스로 문제의 본질에 접근하면서 답을 깨닫게 될 것이다. our mission 내가 만든 제품이 고객에게 닿았을 때, 고객이 "아, 이 서비스는 정말 나에게 진심이구나" 생각이 드는 제품을 만들고..

IR의 본질은? 투자 검토는 창업자, 문제, 제품, 시장 그리고 더벤처스의 투자 요건과 방식등이 복합적으로 작용된 의사결정이다. IR도 투자자라는 고객을 대상으로 제품을 만들고 세일즈하는 과정이다. 창업자가 초기단계의 스타트업 투자에 대해서 가장 오해하는 것들 중 하나는 투자자가 미래에 대한 뛰어난 예측력, 시장에 대한 뛰어난 이해도, 사업화에 대한 뛰어난 경험을 바탕으로 원석을 점찍는 일 이라고 생각하시는 부분이다. 그러나 특정 산업의 미래, 특정 시장에 대한 이해, 특정 사업에 대한 경험이 있을 수 있지만 그 누구도 모든 산업, 시장, 사업에 대해서 완벽한 이해를 항상 최신화된 상태로 유지할 수는 없다. 따라서 투자자는 '초기 창업자가 특정 문제의 본질을 자신만의 관점으로 재해석한 뒤, 산업/시장/사..

성욕을 일으키는 유전적DNA는 우리에게 본능으로 있다. 그 DNA의 역할은 종족 보존을 위한 교미 충동을 일으키는 것이며 이 유전자로 인하여 수컷은 자기의 씨를 수많은 암컷에게 뿌리려고 하고 암컷은 우성 인자를 받으려는 목적에서 더 나은 수컷을 선택하게 된다. 고귀한 사랑의 감정을 프로이드도 아닌데 어떻게 그렇게 성적 본능으로만 조명하냐 묻겠지만, 아무리 플라토닉 러브의 신봉자라고 할지라도 어떤 이성을 좋아한다면 그 사실 자체가 이미 성적 본능을 의미한다. 즉 우리가 누군가에게 첫눈에 반하게 되는 것이 실은 자신도 인지하지 못하는 성적 DNA가 가져온 은밀한 충 동이다. 이른 바 전기가 흐르는 듯한 짜릿한 운명적 만남이라는 것이 사실은 종족 보존 DNA가 요구하는 최적의 교미 상대를 만났을 뿐이라는 의미..

1. IR은 소개서입니까, 제안서입니까 소개서는 '설명'에 초점, 설명은 이해를 시키는 데에 목적이 있으나, 제안서는 '설득'에 초점. VC들은 아이디어에 투자하지 않는다. Action에 투자한다 2. Be simple 나는 A에게 B를 주고 돈을 번다 3. Solution or Answer 일반 대중은 문제점이라고 생각하지 않는 점을 나는 문제점이라고 생각할 수 있다는 사실을 인지하자 수면 위로 드러나서 일상 생활 중에 느끼는 문제점이 실제 문제점일 수 있음 pain point냐 아님 나만의 question이냐를 잘 구분해야 함 실제 대중의 pain point라면 solution이 나오는 것이고, question에 불과하다면 answer가 도출된다 4. 장황하고 긴 단어 말고, 무엇을 어떻게 하는지 명..

0. 재무현황 및 연혁 2022년 9월 기준 시가총액 430억 달러로, 아디다스보다 63% 높음 글로벌 스포츠웨어 시장에서 나이키에 이어 시총 2위 기업 1998년 캐나다 밴쿠버에서 출발 칩 윌슨, 스노보드와 서핑보드를 좋아하던 사업가 1. 뾰족하고 좁은 타깃 설정 30대 전문직 여성을 타깃으로 설정, 소득 수준이 높고 건강과 운동에 관심이 많은 그룹 레깅스 하나당 가격을 100달러로 설정 플랫 심(flat seam): 돌출된 솔기가 없어 아무리 움직여도 살갗이 쓸리지 않음 2. 독특한 매장 경험 고객을 게스트, 매장 직원을 에듀케이터로 부름 매장 오픈 1년 전부터 지역에서 유명한 요가 강사를 섭외하고, ‘커뮤니티 앰배서더’로 위촉 이들의 비전은 사람들이 더 오래, 더 건강하게, 더 재미있는 삶을 살게 ..

0. 시장 규모 지난 5년간 글로벌 주류 시장 성장률은 0%대인데 반해 무알콜 음료만 성장하는 추세 2016년 94억2240만달러(약 13조원)에서 2021년 138억3940만달러(약 19조원). 5년 성장률이 무려 46%! 2021년에만 19%가 성장했고, 당분간 연평균 9%는 성장할 걸로 예상 2021년 기준 무알콜 맥주의 최대 시장 1위 독일 2위 나이지리아 (무슬림 국가라 술을 마시지 않는 문화) 3위 스페인 1. 무알콜 시장의 역사 1919년에 무알콜 음료가 처음 탄생(미국에서 금주법 발령된 해) 이후 1970년대 선진국들에 자동차가 대중화되면서 주목을 받음 그러다 2010년대 후반부터 웰빙 트렌드로 인하여 제3의 부흥기가 도래 2. 시장 현황 및 케이스 스터디 Z세대의 42%는 술을 전혀 마시..

1. IR 자료 작성 전 알아야 할 사항 01 내가 우리회사의 비즈니스를 잘 이해하고 있는가 문제점, 해결방안, 제품/서비스, 시장, 경쟁자, 고객 등을 명확하게 이해하고 있어야 – 간결하게 설명 가능해야 02 IR 의 타겟은 누구인가 IR 구성과 전략은 투자규모, 투자형태에 따라 달라져야 투자사의 운영형태와 분야 등을 고려하고, 투자자의 관심분야 체크 - AC/VC/PE, FI/SI, 일반투자/임팩트투자, 투자분야(ICT,바이오..) 03 IR 자료를 통해 투자가치 판단을 할 수 있는가 (일반적) 투자자의 목적 = 빠른 투자금 회수 + 최대 이익금 창출 따라서 성장성, 수익 회수 방법에 대한 투자가치 판단할 자료 필수 2. IR 자료의 역할 1) 투자자 접촉 2) 투자 검토: 근거 데이터를 기반으로 투..

1. What is a BUSINESS? 사용자에게 재화와 서비스를 제공하고 그 대가를 받는 것 2. 비즈니스 모델 캔버스 자원을 효율적으로 활용해 사용자에게 재화와 서비스를 제공하고 그 대가를 받아 수익을 창출하는 것 2. 수익모델이란 수익을 창출할 수 있는 지속가능한 시스템 수익= 매출 (가격*수량) - 비용 (변동비+고정비) >> 더 많은 매출을 더 적은 비용으로 창출하는 것 3. 수익모델 설정시 고려해야 할 사항 1) 사업 목표의 설정 - 사업목표를 잘 설정해야 단기간에 수익이 나지 못하더라도 버틸 수 있음 ex) 에이블리: 셀러들이 더 많은 수익을 창출하는 것 (더 많은 트래픽) 많은 셀러 유입 > 상품 다양화 > 구매자 증가 > 플랫폼 지위 강화 > 입점셀러를 대상으로 파트너스 상품 판매해 수..

1. KPI (Key performence index)의 중요성 1) 지속적인 성장을 이끌어내는 guide의 역할 : 전략 설정, 선택과 집중, 자원배분을 어떻게 할 것인지 2) 회사의 지속적인 performance를 측정할 수 있는 성적표 역할: 우리가 목표를 얼마나 잘 달성하고 있는지 2. 선행지표와 후행지표의 구분 - 선행지표: actionable한 하위 지표 (ex. 웹사이트 전환율, 고객의 basket size 등) - 후행지표: 최종적으로 목표하는 결과지표 (ex. 매출, 영업이익) >> 두 가지를 구분해야 함, 선행지표가 더 중요! 3. KPI 설정 1) 어떤 지표를 KPI로 삼아야 하는가? - 이 지표를 개선했을 때 우리가 얻을 수 있는 Impact가 큰가? - 이 지표를 개선하려 했을 때..