Challenger, Changer

0. 혁신적인, 유일의, 가장 빠른, 훌륭한…같은 표현은 지양 - 고객들의 해결하고자 하는 문제와 그로 인해 얻을 수 있는 효용을 한 마디로 전달 - '~ 를 통해 ~를 해결합니다' 라고 명확히 전달 ex) 혁신적인 팀빌딩 게임 시스템 제공 => '경영 시뮬레이션 전략훈련'으로 팀내 생산성 개선 1. 우리의 정체성은 명사보다 '행위'로 설명 - 멋지고 화려한 수식어 빼고, 정확히 무슨 일을 하는 기업인지 정확히 알린다 - 합성 명사의 조합으로 이루어지게 하기보다, '동사' 자체로 설명이 되도록 - 비슷한 서비스를 언급하고, 우리만의 차별점을 더불어 설명한다 ex) 환경을 생각하며 모든 일을 하는 선한 영향력의 커넥터 => 기업들의 친환경 프로젝트를 기획, 운영하는 기획사 2. how to pagenati..

03 | 럭셔리 다이닝 미식으로 브랜드를 경험하게 하는 것, 그 선봉에 선 게 바로 럭셔리 브랜드 3월 28일 구찌가 이태원에 낸 레스토랑 ‘구찌 오스테리아 서울GUCCI OSTERIA SEOUL’을 시작으로, 5월 1일 디올이 성수동 콘셉트 매장에 카페를, 5월 4일에는 루이비통이 청담동에 팝업 레스토랑 '피에르 상 엣 루이비통Pierre Sang at Louis Vuitton'을 열었음 서울은 이제 ‘강남 사모님’만 찾던 곳에서 MZ의 데이트 코스 한국 소비자의 경험치가 달라지고 있음 이유 1) 고객의 라이프스타일을 점유하는 가장 쉬운 방법 먹고 마시는 데 쓰는 돈에는 심리적 장벽이 낮음 F&B는 라이프스타일 비즈니스 카테고리 중 가장 부담이 덜하고, 접근성이 높음 이유 2) 고객의 오감을 충족시키기..

01 | Revive Fashion 1) french chic가 저물고, american casual이 돌아오다 르메르나 아미가 2020~2021년에 유행했었으나, 이제는 폴로나 디키즈 팬츠가 유행 1980's 아이비리그 학생들이 입은 옥스퍼드 셔츠, 피케셔츠 치노팬츠가 여기에 속함 y2k 패션: 크롭탑에 통바지, 벨벳 트레이닝복, 로우라이즈 미니스커트 오트리의 '메달리스트': MZ 세대 사이에서 레트로 스타일, 2023년 본격적으로 마케팅을 시작할 것 이러한 이유 미국 상류층 룩을 재현한 랄프로렌 같은 브랜드가 뜨기 때문 디팝Depop 같은 빈티지 리셀 플랫폼의 인기 덕분 2) logo replay 데님 브랜드 리Lee, 1990년대에 유명했던 데님 브랜드 마리떼프랑소와저버 티셔츠에 큼지막하게 로고를 ..

1) Feedback Loop Feedback loop은 사용자의 동기와 연결되어 있음. 아래 3가지 중 하나라도 충족되지 않으면 네트워크 붕괴로 이어질 수 있음. 컨텐츠 생산자에게 주는 리워드: 조회수, 댓글, 좋아요, 메세지 등 컨텐츠 소비자에게 주는 리워드: 유익한 컨텐츠 사용자간에 연결이 생겼을때 주는 리워드: 팔로워 2) Atomic Network 네트워크의 가치가 있기까지 필요한 최소 단위. 예를 들면 전화는 2명, 슬랙은 5명, 틴더는 같은 지역에 동시접속자 50명. 3) Local Network Saturation 네트워크 참여자의 밀집도가 얼마나 높은지도 중요. 예를 들면 전국에 당근 마켓 사용자가 10만명이 있는 것보다 판교에 30대이면서 자녀가 있는 주부 사용자 1만명이 있는 것이 훨..

SEO란? Search Engine Optimization 의 약자, 한국어로는 검색어최적화라고 함 전체 소비자의 80퍼센트가 검색시 광고를 클릭하지 않고 검색 결과만을 보고, 오가닉 유저의 전환율은 미디어 광고 소비자의 8배나 높다. 0. SEO와 SEM의 차이 검색엔진최적화 (SEO)와 검색광고 (SEM)는 둘다 키워드 검색을 한 소비자를 기업의 홈페이지로 유도한다는 점에서 서로 유사하지만, 성과를 만들어내는 시간이라는 측면에서 SEO는 상당한 시간이 필요하고 SEM은 비교적 단시간 안에 스케일있는 트래픽을 모을 수 있다는 점에서 큰 차이를 보인다. 그럼에도 SEO가 SEM과 대비해서 기업들에게 중요시 여겨지는 이유는 SEO는 일정 기간 양질의 콘텐츠를 축적했을 경우 추가적인 비용없이 오직 콘텐츠의 ..

1. BM의 정의 회사가 매출을 창출하는 방법 + 이익을 창출하는 프로세스 2. 계산 프로세스 고객 정의 / 제품과 서비스의 Value proposition / 매출 창출 방법 / 비용 구조 / 제품과 서비스의 delivery 방식 어떤 비즈니스 모델을 선택하느냐, 언제부터 본격적인 비즈니스 모델을 도입하느냐가 기업의 성패를 좌우 (what 과 when) 3. 고려 요소 1) 가격: loss leader는 지속가능하지 않음 2) 공헌이익: 매출액에서 변동비를 제외한 이익, 이를 통해 고정비를 커버해 나감 3) 시장 점유율: 언제까지 이익을 얻지 않고도 버틸 수 있는지 runway 기간을 설정해야 함 4. 온라인 BM 3가지 대분류 1) 미디어: 트래픽 기반의 광고 수익 Start small, scale ..

돈을 얼마나 써서 기업을 얼마나 성장시킬 수 있는가? 돈을 얼마나 써서 = 고객 한 명을 유치하는데 얼마를 투자하여(CAC) 기업을 얼마나 성장시킬 수 있는가? = 고객 한명 한명이 우리에게 가져다 주는 수익이 얼마나 될 것인가?(CLTV) CAC 계산 방법 마케팅 예산 / 새롭게 모객한 구매 고객 CLTV 계산 방법 고객 한명당 가져다주는 수익(공헌 이익 기준) * 고객 생애기간 = (고객이 서비스와 함께하는 생애 기간 동안 만들어 내는 거래액 *수익율)-변동비용 Payback 비용 = Break even이 맞춰지는 시점 B 그래프는 고객을 모객하는 데 드는 비용은 상대적으로 적지만, 고객의 생애기간 동안 지불하는 비용이 적어 Payback 기간이 짧음 반대로 C 그래프는 CAC가 높지만 고객 한명당 ..

0. 연혁 및 재무성과 2002년 샌프란시스코에서 출발 (현재는 110개의 매장) 2019년 5월 대한민국에 성수 1호점으로 localization 시작 2020 매출액 120억원 대비 2021년 연매출 202억 2020 영업이익 -3억원 대비 2021년 27억, 영 업이익률 13.4% 1. 블루보틀만의 장점 초반에는 로스팅한 지 48시간 이내의 원두만 썼고, 30g의 원두를 94도의 물로 한 잔씩 핸드드립 '커피 전문가가 내린 맛있는 커피를 제공하는 것'이 강조하고픈 고객 경험 2015년까지 블루보틀이 유치한 투자액은 1억2000만 달러(약 1700억원) 출발부터 스스로 ‘스페셜티 커피 브랜드’로 정의 최상급 원두로 섬세하게 추출한 스페셜티 커피. 투자자들은 커피 시장에 거대한 세 번째 변화, 이른바 ..

IR의 본질은? 투자 검토는 창업자, 문제, 제품, 시장 그리고 더벤처스의 투자 요건과 방식등이 복합적으로 작용된 의사결정이다. IR도 투자자라는 고객을 대상으로 제품을 만들고 세일즈하는 과정이다. 창업자가 초기단계의 스타트업 투자에 대해서 가장 오해하는 것들 중 하나는 투자자가 미래에 대한 뛰어난 예측력, 시장에 대한 뛰어난 이해도, 사업화에 대한 뛰어난 경험을 바탕으로 원석을 점찍는 일 이라고 생각하시는 부분이다. 그러나 특정 산업의 미래, 특정 시장에 대한 이해, 특정 사업에 대한 경험이 있을 수 있지만 그 누구도 모든 산업, 시장, 사업에 대해서 완벽한 이해를 항상 최신화된 상태로 유지할 수는 없다. 따라서 투자자는 '초기 창업자가 특정 문제의 본질을 자신만의 관점으로 재해석한 뒤, 산업/시장/사..

1. IR은 소개서입니까, 제안서입니까 소개서는 '설명'에 초점, 설명은 이해를 시키는 데에 목적이 있으나, 제안서는 '설득'에 초점. VC들은 아이디어에 투자하지 않는다. Action에 투자한다 2. Be simple 나는 A에게 B를 주고 돈을 번다 3. Solution or Answer 일반 대중은 문제점이라고 생각하지 않는 점을 나는 문제점이라고 생각할 수 있다는 사실을 인지하자 수면 위로 드러나서 일상 생활 중에 느끼는 문제점이 실제 문제점일 수 있음 pain point냐 아님 나만의 question이냐를 잘 구분해야 함 실제 대중의 pain point라면 solution이 나오는 것이고, question에 불과하다면 answer가 도출된다 4. 장황하고 긴 단어 말고, 무엇을 어떻게 하는지 명..